הגדלת הכנסות

ישנן 3 דרכים שמטופלות בליווי העסקי, להגדילת הכנסות בעסק והן:

  1. לגייס לקוחות חדשים
  2. למכור ללקוחות קיימים יותר מוצרים ושירותים ממה שהם רוכשים היום
  3. למכור ללקוחות קיימים את מה שהם כבר רוכשים בתדירות גבוהה יותר
המפתח להכנסות הוא : הלקוחות! בלי לקוחות לא היה לך עסק!

להמשך קריאה

מכונה לייצור זמן וכסף

עסק הוא למעשה "מכונה" שאמורה לייצר לך זמן וכסף!
מטרות הליווי העסקי הן לבדוק מצד אחד, שהעסק שלך, מממש את המטרה בצורה נכונה, כך שאין בזבוז משאבים ואין הפרעות מיותרות.
ומצד שני לוודא שתחומי העסק המטפלים בתפעול, בשיווק, בניהול ובמכירות יתפקדו נכון כדי שהעסק ייצר עבורך יותר זמן פנוי ויותר כסף!

להמשך קריאה

שליטה בתזרים

"The Cash Is King"
תזרים המזומנים בעסק יקבע אם העסק שלך יתקיים או יחדול!
לרוב בעלי העסקים אין מושג מה ההכנסות הצפויות, הם לא יודעים להתארגן בהתאם ועומדים לא פעם מול שוקת שבורה.
במהלך הליווי אנו מנתחים את התזרים ולומדים לייצר מצב של הכנסה קבועה רציפה, להיערך לקראת מצבי קיצון ובעיקר לייצר עוד ועוד הכנסות.
התזרים צמוד בצורה ישירה לתהליך השיווק בעסק.

להמשך קריאה

תיכנון קדימה

תכנון עתידי הינו המנוע לעסק.
קביעת יעדים ומטרות הינה תהליך המייצר עשייה וצמיחה ובעיקר יציבות.
במהלך הליווי אנו בונים יחד תוכניות להווה ותכניות עתידיות ומתמקדים בפיתוח מוצרים ושירותים חדשים, בניית תהליכי שיווק לאורך השנה ופועלים לפיהן ולמימושן.

להמשך קריאה

 

ייעול תהליכים והוזלתם

תהליכים רבים בעסק שלך מתנהלים בחוסר ייעילות בלתי נסבל שבא ליידי ביטוי בעלויות מיותרות!
חלק מהתחומים בעסק שלך ביכלל לא מנוהלים ואין לך שליטה בהם.
בתהליך הליווי אנחנו מסדרים את התהליכים, מבטלים, משפרים ולעיתים מוסיפים אחרים כךשיקטינו לך את ההוצאות ובהכרח יגדילו את הרווחים.

להמשך קריאה

yanshoofאני מזמינה אותך לקבל סידרת הדרכות חובה! עבור העסק שלך
שנכתבו ע"פ דילמות, שאלות, קשיים וחוסרים שהביעו הלקוחות שלי בשנים האחרונות
ההדרכות כתובות ברמה גבוהה, מפורטת ומדוייקת עבורך

פשוט להירשם  כאן וההדרכה הראשונה כבר אצלך

מה אומרים עלי הלקוחות

לילך יקרה, תודה על תקופת מרתקת, מלאת עשייה, בה ליווית אותי צעד אחרי צעד להשגת המטרות שקבעתי, ויש הרבה כאלו. המקצועיות שלך, היצירתיות הבלתי נדלית, הכלים הרבים והמגוונים שהעמדת לרשותי בכל רגע נתון, האופטימיות המידבקת שהכול אפשרי, הנגיעה האישית שמתבקשת לא פעם בליווי , התמיכה המוראלית כשלא תמיד מסתדרים הדברים, הניסיון העשיר, כל אלה הפכו את המסע המשותף הזה למוצלח במיוחד מסע שבו הדרך, חשובה לא פחות מהמטרה, ואת, בליווי המקצועי ביותר, הארת לי את הדרך, שלא פעם נראית די חשוכה , וידעת לסמן לי את מפת הדרכים ליעד הבא שלי. לא פשוט להיות ONE MAN SHOW ובליווי שלך , התחושה שיש שותפה לדרך, יש עם מי להתייעץ, ויש על מי לסמוך. הביטחון שאת משרה, הידיעה שההצלחה תגיע , זה רק עניין של זמן , המוטיבציה שיצאתי מכל שיחה, הרעיונות החדשים והחדשניים ...הפכו את הליווי שלך לחלק בלתי נפרד מהעשייה שלי. תודה על מי ומה שאת, גלית שרון
galitsharon-lilach
גלית שרון
מומחית, מייעצת, מלווה ומרצה על יצירת תדמית מנהיגות והובלה מנצחים
 "השנה, אנחנו רק באפריל, וכבר הכנסתי כמעט פי 2 משנה קודמת"

"למדתי ממך המון, בזכותך העסק שלי צמח והתפתח, ובזכותך אני ממשיכה להתפתח עוד ועוד. הידע שלך, היצירתיות, כמות הרעיונות הבלתי נגמרת, התובנות, היושרה, הסבלנות (הו... וצריך הרבה!), הכנות, החיבור לנפש, המוטיבציה, העזרה, ההכוונה, התמיכה - את כל אלה, נתת באהבה במשך 3 שנים, כאילו ממש מדובר בעסק שלך. ועל כך, המון המון תודה!" עינת הגיעה לתוכנית אחרי חברות ב"תוכנית בית הספר לשיווק באינטרנט" ועם הידע הרב שצברה גילתה שהקבוצה יוצרת אצלה מוטיבציה גבוהה מאוד וכפי שהיא מתארת " אחרי כל מפגש כזה אני מתמלאת אנרגיה ונותנת פוש בעבודה." מאז הצטרפה עינת גם לליווי אישי והיום היא בשלבי הכנת תוכנית אינטרנטית עם תוספות לא רגילות ולא דומות בשוק. עינת יוצרת קבוצות ליווי מיוחדות באמצעות האינטרנט ומקנה ללקוחותיה דרך חיים חדשה ובריאה " השיחות השבועיות שלנו)הם הזדמנות מצוינת להתייעצויות, שיתופים והעלאת דילמות. לפעמים אפילו, באמצע וובינר אני קצת מחכה שייגמר כדי שאוכל להתחיל לעבוד על כל הרעיונות שעולים לי תוך כדי :-). ."
einat
עינת שגיא
מדריכה לתזונה נכונה והרזייה בריאה במטרה להוביל אנשים לדרך חיים בריאה יותר ולעזור להם להגיע לגוף בריא ומשקל מאוזן בעזרת ידע וכלים פשוטים .
"תשובות וכלים לשיווק באינטרנט, מוטיבציה, ליווי אישי שוטף - החבילה המושלמת"

"הניסיון העשיר של לילך באינטרנט ובעסקים , הכלים הטכניים והידע במגוון האפשרויות העומדים לרשותינו (שניתן גם ברוחב לב ע"י התמיכה במשרד), ההשראה והעידוד שלה לחשיבה יצירתית ולחדשנות, מאפשרים להעיז, לפרוץ גבולות, לנסות, לעשות, להמשיך לעשות ,וכן..גם להצליח" "הליווי הוא קבוצתי אך גם אישי ואיכפתי, הן במפגשים הפרונטלים והן בוובינרים, והלמידה אחד מהשני ושאיבת הכוחות ממש תורמת לאנרגיה. הטיפוס המשותף של הקבוצה עושה את כל העניין ליותר חוויתי וחברי, ואפרופו חוויות וטיפוס, גם זה חיכה לנו במומנטום באחד המפגשים פשוטו כמשמעו..
shlomit
שלומית לויט
עץ החשיבה – טיפוח יכולות זיכרון ולמידה אצל ילדים

חלק מהנושאים עליהם נעבוד ביחד ונטפח בעסק שלך

פיתוח ושיכלול תהליכי מכירה

המסורת האינדיאנית מהללת את מוריד הגשם –
הוא האדם המשתמש בכוחות על טבעיים כדי להוריד גשם, שישקה את היבולים, שיזינו את האדם.

מוריד הגשם בעולמנו הוא האדם המביא הכנסות לעסק, הם המים החיים של העסק בלעדיהן העסק יגווע.

הגשם – הוא כספם של הלקוחות שלך, ולכן הלקוחות הם הגורם החשוב ביותר להצלחת העסק.

הלקוחות חשובים יותר מהרעיון העסקי, המוצרים, המכונות, המבנים, הכספים או העובדים. הכסף של הלקוחות מאפשר לך לשלם משכורות, רהיטים, ציוד וכו'.

ללקוחות שלך שמות רבים ואין זה משנה אם שמם:
סטודנטים, אוהדים, חיילים, מטופלים, אירגונים וכו',
בלעדיהם עסק לא יוכל לחיות!
(תרגום מספרו של ג'פרי ג' פוקס מייסד חברת Fox&Co)

להורדת דוח המכירות המלא, יש ללחוץ כאן

מעמדי המכירה שמומלץ לשלב בעסק שלך:

דפי מכירה
בניית דף מכירה למוצר ולשירות הינו תהליך מובנה המשלב את כל האלמנטים החשובים במכירה.בשילוב נכון של האלמנטים עם פניה לקהל הרלוונטי תוכל לייצר את דף המכירה הנכון שייצר עבורך פניות ו/או רכישות מיידיות.
מכירה פרונטלית מול קהל
כדי לייצר מכירות בכנס או סמינר יש לבנות את ההרצאה בצורה כזו שתוביל באופן טבעי למכירה כמו גם ליצור הרצאה באורך נכון, מרתקת שתמשוך את תשומת לב הקהל ותמקד אותו. במהלך מכירה כזו חשוב לשלב (בזמן הנכון) טפסי מידע וכמו בכל מכירה לייצר הצעה שאי אפשר לסרב לה.
מכירה 1X1
מכירה בפגישה פנים מול פנים חייבת להכיל בתוכנה מספר גורמים קריטיים. בלעדיהם לא תתקיים מכירה גם אם טרם פתחת את הפה. מלבדם, יש מספר כללים טרם תקיים פגישה כזו, עמידה בכללים אלו תמנע ממך בזבוז זמן יקר! לשוא…
מכירה טלפונית
יש כמובן יתרונות וחסרונות במכירה טלפונית, אך היתרון שבה הוא שיש לך אפשרות להכין מבעוד מועד, תסריט מכירה שיעזור לך לבדוק תחילה אם יש סיכוי למכירה, ואם לא, לדעת לקצר ולסיים את השיחה בהקדם. 😉
מכירה בהרצאה אינטרנטית (וובינר)
מכירה בהרצאה אינטרנטית משלבת יתרונות של הרצאה מול קהל "חי" ופעיל עם היתרון של שליטה במפלס ההתרגשות…קיימים אלמנטים חשובים בשילוב בהרצאה כזו שיכולים להפוך אותה להרצאת מכירה בלתי רגילה…

פיתוח מוצרים חדשים והתאמת הקיימים

פיתוח מוצרים ו/או שרותים חדשים והתאמת הקיימים תלויה וקשורה קשר ישיר לרצונות ולצרכי הקהל שלך!
מכיוון שכך, עליך לבחון היטב מי הקהל שלך, מה הוא צריך או רוצה ממך, מה חסר לו, כיצד המוצר או השירות שלך יכולים לעזור לו, ואם אין כזה מוצר שעונה על צרכיו עליך להתאים את המוצר הקיים או לייצר חדש…
שינוי והתאמת המוצרים הקיימים ללקוחות הרלוונטים
מניסיון בליווי עסקים של אחרים ובניהול עסקי שלי, לא פעם שינוי קטן (יחסי) במוצר הפך אותו לחדשני, עדכני ורלוונטי ללקוחות…זה לבד יכול לשנות את העסק מקצה לקצה.
פיתוח מוצרים ובידולם מהמתחרים
הסוד הכי חשוב בפיתוח מוצר חדש או בשיכלול מוצר חדש, הרעיון לייצר מוצר אשר לא ניתן להשוות אותו למוצר מתחרה בשוק. איך עושים זאת? מייצרים אלמנטים במוצר שאינם ברי השןןאה!
פיתוח מוצרי ידע פרונטלים
מוצרי ידע פרונטלים מטרתם לחשוף את הידע שלך והתועלות ללקוח פנים אל פנים, אלא שבמקרה זה אני מתכוונת לפיתוח סדנאות, סמינרים, כנסים שבהם למעשה נמכר נידע שלך לרבים בו זמנית ופרונטאלית…"רואים אותך!" זו הזדמנות מצויינת להפוך אותך לאוטוריטה בתחומך.
פיתוח מוצרים דיגיטלים
מוצרים דיגיטליים הינם מוצרים הנמכרים בפורמט של מדיה דיגיטלית, זה אומר על דיסקים, בקבצים להורדה מהאינטרנט או תוכניות אינטרנטיות. הרעיון הוא שתוכל לשכפל את הידע שלך ולמכור אותו כמה וכמה פעמים בו זמנית…בניגוד כמובן למכירת הזמן שלך!
יצירת מוצרים אינטרנטים ומכירה לעשרות בו זמנית
המוצרים האינטרנטים מאפשרים ללקוח שלך לצרוך אותם בכל מקום וזמן שנוח להם כמו גם לצרוך אותם להינות מהם ועבורך זו הזדמנות להינות ממכירות בלי שאתה נמצא…זה יכול להתקיים גם כשאתה ישן או בחופשה.
מוצרים אינטרנטים יכולים להגיע במספר וריאציות והם מותאמים ללקוחות שלך וכמובן לעסק שלך.
בליווי העסקי אנחנו מאפיינים מוצרים כאלו ובוחרים במוצר הראשון להפקה

ייעול והקמה של תשתיות שיווק ליצירת הזדמנויות חשיפה למוצרים/שירותים בעסק שלך

בעלי עסקים רבים נוטים לחשוב, ואף פועלים כך שמפתחים ערוץ שיווק אחד בלבד וכאן טמונה הבעיה הגדולה.
טיפוח ערוץ שיווק אחד הינו כשמירת כל הביצים בסל אחד.
די בכך שפעלת פעולה קטנה לא נכונה באותו ערוץ, ופוסקות פניות מלקוחות חדשים, זהו סיכון ממשי לעסק אשר יכול להביא לקריסתו ממש ולכן עליך לפתח ערוצי שיווק נוספים.

תפקידם של ערוצי השיווק הוא לייצר הזדמנויות חשיפה ומכירה של המוצר או השירות שלך.

לחצו כאן כדי להכיר את ערוצי השיווק:
  • פרסום במקומונים
  • פרסום בעיתונות
  • ברושורים ופלאיירים
  • רשימות תפוצה ודיוור אימייל
  • אתר אינטרנט
  • קידום אתרים
  • פרסום ממומן בגוגל
  • פרסום ממומן בפייסבוק
  • מדיה חברתית
  • פרסום ברדיו ו/או טלויזיה
  • טלמרקטינג
  • שיתופי פעולה שיווקיים
  • שיווק באמצעות פקס
  • דיוור ישיר (דואר רגיל)
  • שיווק מבוסס בסיסי נתונים
  • השתתפות בתערוכות
  • שיווק מפה לאוזן
  • כנסים ואירועי הדרכה
  • הרצאות מול  קהל
  • וובינרים
  • שיווק בוידאו
  • כתיבה שיווקית ומכתבי מכירה
  • פגישות 1 על 1 עם לקוחות
  • צוות מכירות

אל בהלה! אין צורך להפעיל את כולם, אך בהחלט רצוי לשלב כמה מהם!

שיווק – הינו אוסף של פעולות המייצר מעמדי מכירה (הזדמנויות מכירה) ומאתר לקוחות שניתן לפנות אליהם ולדבר איתם

שיווק טובמייצר לקוח אידיאלי

שיווק מעולה – מייצר לקוחות אידיאלים מבושלים (פוטנציאלים) – לקוחות מוכנים למכירה

בתהליך הליווי אנחנו בוחרים בערוצים הנכונים והמתאימים לקהל הלקוחות שלך, מפתחים אותם לכדי פעולות המייצרות עבורך לקוחות שמוכנים למכירה!